2019年民宿行业发展分析，市场规范化

市场环境分析

一、政策环境

十九大报告提出“乡村振兴战略”，为新时期中国民宿尤其是乡村民宿的发展注入新的动力。在原生村落的基础上改造重建及开发民宿产业，一实现农村产业结构调整、加快农村经济发展成为各级政府工作的新思路。2018年9月20日，《中共中央国务院关于完善促进消费机制进一步激发居民消费潜力的若干意见》公布，居民对民宿等“享乐型消费”需求进一步加大。

二、经济环境

1、消费水平提升

2018年上半年全国居民人均可支配收入中位数12186元，同比增长8.4%，中位数是平均数的86.7%。其中，城镇居民人均可支配收入中位数18048元，同比增长7.4%；农村居民人均可支配收入中位数6045元，同比增长8.7%。全国人均消费水平持续提升。

2、共享经济全面推广

共享经济最初是指通过互联网技术激活海量的闲置资源，让物品的所有者通过某一平台将物品的使用权暂时转让给他人，从而提高社会资源的利用率，为平台两端的参与者创造价值。随着“共享”概念的推广，人们由最初的共享日常物品，如：数码设备、服装首饰和单车等过渡到共享空间。《中国共享经济发展年度报告（2018）》显示，2017年我国共享经济市场交易额约为49205亿元，比上年增长47.2%；共享经济领域融资规模约2160亿元，比上年增长25.7%。

三、社会环境

1、旅游业蓬勃发展，总收入持续增长

2018上半年，国内旅游人数28.26亿人次，比上年同期增长11.4%。国内旅游收入2.45万亿元，比上年同期增长12.5%。出入境旅游市场同样可观，2018年上半年，国际旅游收入618亿美元，比上年同期增长15.0%。我国已经连续多年保持世界第一大出境游客源国、全球第四大入境旅游接待国地位。蓬勃发展的旅游业为民宿行业发展提供了直接推动力。

2、人民综合素质提升、年轻一代消费潜力巨大

人民消费习惯升级；女性经济实力提升；年青一代消费意愿和消费能力巨大。据阿里数据，2021年城市消费额将达到2.4亿元，同比复合增长率达到11%，而新一代（18-35岁消费者）增长贡献占比69%。消费能力的提升及消费的新型化为民宿行业发展提供了良好条件。

四、技术环境

互联网、人工智能、VR等技术的飞速发展为民宿行业的发展提供了有利的技术支持。三维全景虚拟现实技术可以直接为远在千里之外的客户提供直观的体验，增强信息透明度与真实感。同时，租赁平台提供房东真人认证和即时通讯的服务，让访客在预订前期就可以全方位了解房东信息，增加对房源和房东的信任度。网上签约、区块链存储等技术使得房客和房东间的租赁关系清晰明了，减少不必要的争端。而大数据和云计算等技术的运用使得每一位客户的业务数据能及时进行分析，在不断提升用户体验的同时也能在下一次更精准的为客户提供合适的房源。

市场发展现状

一、民宿市场发展迅速

1、在线住宿市场交易规模持续增长

2018年中国在线住宿市场交易规模预计将达到1800亿元，同比增长13.5%，住宿市场整体发展良好。

2、在线民宿市场交易规模告诉增长

2018年中国在线民宿市场交易规模预计116.7亿元，同比增长74.4%，增速远高于住宿行业整体水平，民宿行业正处于蓬勃发展时期。

3、民宿市场投融资事件自2015年开始井喷

2012年至2018年间的民宿市场投融资事件逐年增多，从融资轮次分布看，天使轮最多，达46次，其次为A轮融资，共26次。

4、民宿市场年融资总额自2014年起保持高位

民宿市场自2014年起迎来融资额高速增长的时期，融资总金额持续保持高位，2015和2017年为行为融资高峰，融资总额均超过40亿元。

二、民宿产品特征

1、国内民宿数量分布地域差距明显

2017年全国各省客栈民宿数量，云南以6466家客栈民宿的数量位居全国第一，浙江和北京市以5669和3587家分列二、三位。然而，新疆只有42家，宁夏只有32家，对比十分明显。

2、国内民宿多集中于旅游发达地区

民宿的分布集中于旅游业较发达区域，西北及东北地区民宿数量偏少。古城由于文化气息浓郁，与民宿风格契合，成为民宿选址的热门地区。

3、国内民宿房价与城市消费水平正相关

据分析师2018年12月20日调研结果，选取北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、三亚、西安、重庆、哈尔滨十大热门旅游目的地城市民宿价格分布区间。数据显示，与民宿数量分布有所不同，民宿价格分布与城市旅游业发达程度的相关性不及城市消费水平，城市消费水平越高，民宿均价就越高，但价位400元以下的经济型民宿依然为市场主流。

民宿行业机遇与挑战

一、民宿行业被发展面临挑战

1、培养用户消费习惯困难

目前，多数游客依旧将酒店作为旅行住宿首选，对民宿的用户体验谨慎态度。调查结果显示，出行只住酒店的用户占比38%，偏好酒店、偶尔住民宿用户占比35%；无偏好用户占比11%；偏好民宿、偶尔住民宿用户占比为13%；只住民宿用户占比只有3%，培养民宿用户消费习惯依旧有很长的路要走。

2、行业规模较小

民宿行业虽然发展迅速，行业交易规模自2014年至2018年翻了近8倍，但2018年中国在线民宿市场交易规模也仅占在线住宿市场整体交易规模的6.4%，民宿行业距离成为大众产业还有很大差距。

3、不同地区政策差异阻碍行业跨区域发展

据统计，目前全国范围内已有267个关于民宿的规范和标准等文件出台，但各地方发布政策存在差异。线下属地化差异管理模式使民宿经营很难发展成为跨区域标准化产业，与线上平台运营特征不符。

4、目标客户群体体量有限，淡季入住率无法保证

民宿主要目标客户人群为结伴出行的外地游客，而结伴旅行由于假期等原因有着明显的季节性，民宿在旅游淡季对当地用户的吸引力极小，纯住宿功能弱于酒店等竞品，所以民宿普遍在淡季经营压力巨大。

5、资本进入使行业价格竞争加剧

随着民宿逐渐走入人们的生活，资本对民宿行业的关注度也越来越高，纷纷进入抢占市场。当今互联网经济时代，资本大量进入的行业往往向用户流量经济主导市场的方向发展，而相对于其他行业，投资民宿成本高，回报周期长，维护改良等后续投资不断。一些民宿企业和平台以价格和补助竞争用户流量的发展路径前景并不可持续。

6、产业链延伸长度短，关联领域市场亟待开发

目前国内民宿行业多偏向于满足住宿需求，与相关吃、喝、游、娱的关联较弱是其通病。因此，民宿消费规模体量庞大的关联产业链市场潜力巨大，但尚未被有效开发。

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二、民宿行业发展趋势

1、房东培训与客服相应解除用户后顾之忧

建立行业范围内的服务和卫生标准，房东定期参与培训，确保房东服务水平处于统一标准，制定突发问题快速响应方案，简化相关流程，给予消费者最大的便捷。民宿服务流程与卫生标准的统一可以解决用户在选择民宿时的最大顾虑。

2、民宿众筹兴起

中国经济社会发展至今，共享经济越来越深入人心，众筹行业逐渐走向规范成熟，年轻一代对生活品质的要求也在发生变化，民宿众筹自然而然成为了新的焦点，也成为民宿行业重要的融资渠道。目前，越来越多的投资者看到了民宿众筹的可能性，并加入行列里来。民宿众筹投资门槛低，投资者在获得收益的同时，还能得到免费入住等权益。

3、智能化现代化降低物业成本

智能门锁、人脸识别、征信识别、个性定制等服务将进一步发展，同时降低业主的运维成本。随着现代化室内设备采购成本的下降，民宿内部设施档次的提升，民宿的居住舒适度标准正在与酒店看齐。良好的用户体验将使民宿入住率提升。

4、全域旅游政策助力民宿生态圈建立

随着国家提出“全域旅游”概念和出台推广政策，国内旅游行业吃、住、行、游、购、娱全面发展的“全域”模式已经开启，这对民宿产业链的延伸和推动起到了至关重要的推动作用，“民宿+”成为产业发展趋势。民宿与农业体验、景区、餐饮、休闲、社交、健康、养老、人文等下游产业深度结合，建立产业生态圈。