景区营销和推广是景区进入经营后的非常重要的内容和环节。从某种程度上讲，景区营销和推广的程度直接关系到景区的经济效益问题。为此，景区投入了大量的成本。但实际上，这样的宣传效果却不尽如人意。这是为什么呢？很有可能是因为，景区做出的营销和推广并没有戳中目标游客的心。
景区营销的目标是满足游客的需要，并实现自身的经营和发展的目标。而游客的需求又是随时都在变化的，这就需要景区对目标游客进行深入的剖析和调查，并根据游客需求的变化提出针对性的解决方案，策划各种新的活动，并根据调查方案预测变化趋势，开发新的项目，不断地提高景区的应变能力和竞争力。
那么如何做好客源地市场调研呢？
1.基础数据的收集
基础的数据包括旅游行业现状和发展趋势的数据，以及旅游目的地接待游客的旅游人次、旅游人数、旅游收入以及停留时间等资料。
2.旅游市场现状分析
旅游市场先现状分析包括：国内外旅游市场的特点和发展趋势，景区的客源构成结构（包括游客的年龄、性别、收入、受教育程度等）、规模和消费习惯，影响旅游地客源市场发展的因素，以及主要竞争对手的区位、资源和客源市场结构的分析。
3、客源地市场分析、目标市场的选择和定位
客源地的市场分析有多种方式，按照与目的地的关系来细分，可分为空间距离的远近、文化距离的异同等；按照地理和发展特征细分，可以按区域、城镇规模、人口密度等进行分类；按照社会经济和人口学特征细分，又可以分为年龄、背景、性别、家庭收入等等。客源市场细分是目标市场定位的基础，景区立于这个基础之上，才能再根据自身特点选择合适的客源市场。只有将客源市场细分之后再结合自身特点，才能进行景区营销定位，制定详细的景区营销方案，开展相应的景区营销工作。
4、客源市场预测
客源市场预测包括游客规模年度变化的预测，游客潜在需求的预测和客源地市场发展的预测等。
5、制定客源市场宣传策略
针对前几条的分析，结合景区的资源特点，对不同的客源市场做出不同的详细客源市场宣传推广的战略。
只有景区对客源地进行深入的调研，提高对客源地市场的分析和认识，才能选择出最合适的受众群体，并进行有效的营销活动。
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