如何定价能让你的民宿更好卖？

在运营民宿的过程中，可能大多数房东都有相同的苦恼：明明自家民宿的房子很不错，位置也很优越，对于民宿细节方面的设计也考虑的很充分，并且线上的推广也稳扎稳打的做了，为什么就是看不到订单呢？你有没有考虑过是你的民宿定价的问题呢？其实，民宿的定价是很有考究的，并不是简单的“你认为值多少”就可以了，今天我们就来谈谈影响民宿定价的因素，让你知道民宿如何定价才能更好卖。

1. 目标客源结构

目标客源结构的意思，简单说来，就是你的民宿主要想吸引的住客群体是哪一类，是学生还是情侣？是商务人群还是全家出游？目标客源的定位来自于你对你的民宿类型的定位。不要想着用一个房型去吸纳各个类型层次的客源，在住宿市场这基本上是不可能出现的。

可能很多民宿主没有明白如何考虑目标客源结构，这里我举个例子，假设你的民宿开在大学城附近，针对的是学生群体，那配套设施就应该考虑高速稳定的WiFi、增值感很强的投影、ktv设备或游戏机设备，网红火热款装饰风格等等。定价上就要考虑学生的消费能力，基本对于学生而言消费水平大都处在中上水平，定价也应在旺季200-400这样的合理价位。（只是举例，实际还要商榷）

定价建议：民宿定价时应该做到充分考虑目标客源和自身房源条件，根据这个层次人群的消费能力、消费习惯来制定出合理且具有吸引力的价格。

2. 投入成本

如果民宿是自己的房子不用考虑租金，但如果是租来的房屋，那租金则是一笔不小的开支，当然，自己的房子也要考虑购房资本，这是民宿的主要成本。此外，民宿的装修、布草、日用品、人工费、水电气费、网费等等消耗成本，也是要考虑的。

此外，现在订单大都来自于OTA平台上，比如携程、美团、爱彼迎之类的平台，通过这些平台获取订单还要给平台支付一定比例的佣金，并且入驻这些平台宣传还需要成本。

定价建议：要把所有投入计算清楚，并且一定要保证你的民宿定价高于你的投入成本，这样才可能盈利。这里可以参考的一个定价计算方法是，你的民宿每月出租10-15天的时间的收益能够抵掉本月民宿所有成本，那你的民宿是能获得比较好的收益的。

3. 竞争对手价格

一定不止你一人觉得你开民宿的区域是一块风水宝地，那么附近肯定有很多竞争对手。他们的定价情况是怎样的呢？知己知彼方能百战不殆，对于自己的竞争对手，一定要了解清楚才可以。一定要时刻关注竞争对手价格，合理定价。

定价建议：可以适当参考竞争对手价格，但切勿陷入价格战的误区，要对自己的民宿有信心，相信价值决定价格。当你的民宿在某方面具有明显高于其他周边其他民宿酒店的优势时，可以允许自己民宿的价格适当高一些，时刻关注价格对订单量的影响变化情况，计算好收益变化。

4. 淡季旺季

某区域民宿的淡旺季和节假日时长、旅游淡旺季有很大的关联，一般而言，每年的5-10月属于旺季，而11月-次年4月则是淡季，当然，少数环境特别的地区除外（比如3月的西双版纳泼水节时期，还有冬季十分适合观看雪景的区域），除去这些特别地区，整体的淡旺季形势不会有太大的变化。

定价建议：旺季是民宿盈利的好机会，可以根据入住率、空房率来调整价格，适当调高价格，毕竟民宿行业属于低频行业，一般情况下入住的客人就住这一次，保证入住的质量，适当调高价格也是可以接受的。而淡季则能运营好不亏本就是最好状态了，这个时候就是做口碑、提高酒店好评率的时候了。

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除了以上这四点，还有一点一定要注意，切勿一再调低价格，低价房往往能吸引一些对价格十分敏感的低净值客人，这样很容易让这部分客人成为你的主要客源，一旦你调高一点点价格，这部分对价格十分敏感的客人也会放弃入住你的民宿，这个时候你只能不断的压低价格，以妥协的姿态去迎合他们，不仅不能盈利，还没办法达到沉淀客源的效果，对民宿的发展十分不利。

民宿如何定价的问题还需要在实践中不断总结，调整好民宿的定价，对民宿的发展是很有助益的。想了解更多民宿运营方面的知识可以前往美外领地官网，一家致力于民宿运营推广的实战派平台。